铁岭谐放建筑材料集团有限公司

    由于整體櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，企業(yè)利潤空間已大幅縮水。優(yōu)化現有營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，整合各種商業(yè)資源，成為了眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。自國內整體櫥柜市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代以來(lái)，“生意越來(lái)越難做”成為眾多中小企業(yè)的感慨。企業(yè)為了爭奪市場(chǎng)紛紛選擇價(jià)格戰，導致利潤急劇下降，不少整體櫥柜企業(yè)先后倒閉。中小整體櫥柜企業(yè)為何如此寸步難行?在目前經(jīng)濟和市場(chǎng)環(huán)境中，中小櫥柜企業(yè)可謂缺失了很多東西，從資金到渠道、平臺等，都令企業(yè)老板一籌莫展，部分企業(yè)甚至還缺乏勞工。由于整體櫥柜企業(yè)同質(zhì)化嚴重，企業(yè)利潤已經(jīng)大幅度縮水。優(yōu)化現有營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，整合各種商業(yè)資源，成為眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。整合資源，優(yōu)勢互補，形成多贏(yíng)格局，有專(zhuān)家提示，倉儲直銷(xiāo)模式。產(chǎn)業(yè)鏈各方強強聯(lián)手，進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，實(shí)施整體櫥柜產(chǎn)銷(xiāo)對接。 
    倉儲直銷(xiāo)是一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)形式，它與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式有很大的區別，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式生產(chǎn)廠(chǎng)家、銷(xiāo)售渠道基本上是分開(kāi)的。而倉儲直接是由廠(chǎng)家直接面對消費者，這樣減少了產(chǎn)品流通中的其他環(huán)節，大大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。由于減少了產(chǎn)品周轉的次數，從而提高了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，保障了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。倉儲直銷(xiāo)把生產(chǎn)廠(chǎng)家的庫房從銷(xiāo)售后方前移到市場(chǎng)一線(xiàn)直接面對消費者，消費者在選擇夠買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)就能眼見(jiàn)為實(shí)，進(jìn)行實(shí)物選擇而不是停留在樣柜和宣傳資料上，這樣消費者可以買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品，減小購買(mǎi)風(fēng)險。倉儲直銷(xiāo)由廠(chǎng)家供貨，合作商只提供場(chǎng)地和管理，并和廠(chǎng)家一起負責銷(xiāo)售，這就解除了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下終端商因為滯銷(xiāo)而造成的產(chǎn)品積壓風(fēng)險，大大減輕了合作商的壓力。 
    倉儲直銷(xiāo)模式是目前國際上先進(jìn)的分銷(xiāo)渠道模式，它是由廠(chǎng)家和終端合作商共同建立的渠道，并且把倉庫有廠(chǎng)家轉移到經(jīng)銷(xiāo)商，這樣拉近了廠(chǎng)家和消費者的距離，從而具有更優(yōu)惠的價(jià)格和更完善的服務(wù)等優(yōu)勢。首先建立區域市場(chǎng)倉儲中心，配備相應的物理與管理系統和區域市場(chǎng)線(xiàn)路配送系統，根據區域市場(chǎng)狀況制定渠道占有規劃和措施，以清理推動(dòng)來(lái)實(shí)現對渠道的迅速占有。其次，利用終端商實(shí)現區域市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò )覆蓋，并根據區域市場(chǎng)競爭品牌的表現拓展新的銷(xiāo)售銷(xiāo)售通路。最后，建立區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資料庫，依據公司的銷(xiāo)售管理系統來(lái)維護客戶(hù)關(guān)系，并發(fā)動(dòng)階段性銷(xiāo)售，促進(jìn)和推拉攻擊性銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道發(fā)展，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的電子化管理。隨著(zhù)競爭的激烈和利潤的下降，越來(lái)越多的企業(yè)看中倉儲直銷(xiāo)。在整體櫥柜行業(yè)激烈的競爭中，想要在現有的環(huán)境中生存并突破，企業(yè)需要大刀闊斧的發(fā)展魄力，同時(shí)也要具備細心細心敏銳的觀(guān)察力。在資源整合下的倉儲直銷(xiāo)，在某些環(huán)境和企業(yè)現狀下“看起來(lái)很美”，單仍存在很多風(fēng)險和挑戰。決策層只有評估每一個(gè)細節，才能做真正的判斷!